6000万融资!这家企业改造印刷产业链,年营收将超8亿元

互联网印刷包装平台“一起印”完成了6000万元A轮融资。该轮融资由梧桐树资本、金沙江联合资本领投,前海母基金、银河系创投、乐赟资本跟投。

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据相关媒体报道,互联网印刷包装平台“一起印”完成了6000万元 A轮融资,该轮融资由梧桐树资本、金沙江联合资本领投,前海母基金、银河系创投、乐赟资本跟投。

“一起印”是一家互联网印刷包装平台,于2016年3月上线。自上线之后,“一起印”陆续获得乐赟资本、君上资本、胖猫创投、洪泰(成都)基金等机构的投资。

01

印刷包装行业三大痛点

印刷包装行业具有毛利高、周转快、库存要求低等特征,且近几年工厂设备的自动化程度也在提升。

行业现存的突出痛点可概括为以下三点:

供应链上下游沟通效率低下,订单错误率高且流转较慢,产能闲置率高。

不同产品对应设备不同,单个工厂或经销商体系难以一站式满足需求。

小订单专版生产成本高,厂商无法汇聚大量订单即无法拼版,导致价格竞争力下降。

为解决这些问题,16年下半年多个玩家进入改造产业链。与大部分竞品采用B2C印刷电商模式不同,一起印的差异化打法是不直接服务客户,而是连接工厂与门店/广告公司,向前者提供自动派单、统仓统配服务,向后者提供一站式采购SaaS,并辅以云端审稿、智能修订、自动拼版等功能加快订单下达效率。B2B的打法帮助一起印节省了客情维护、按需设计等重线下服务成本。

02

预计19年营收将达8亿元

据介绍,一起印能将订单派发环节的人力审核成本降低1/3,并大幅改善印刷厂白天设备空置率50%的现状。截至目前,一起印已对接超过100家上游工厂,其中核心供应商超过20%,下游客户超过1万家,复购率达80%,预计19年营收将达8亿元。

过去的一年,一起印的获客手段发生了转变:之前的打法是替代中间的经销商,但发展过程中发现线下网络的颠覆需要很高成本,因此一起印以加盟返点的方式收编了部分经销商,不仅吸纳了经销商们既有的下游门店,还通过工具及配套服务提升经销商的服务效率,进一步加强他们的获客能力。另外,经销商还可以分担最后一公里的物流配送压力。

03

未来发展规划

本轮融资过后,一起印的发展规划可分为三个维度:

01区域拓展:

由于对接的下游为线下门店,一起印的业务区域性较为明显。公司由华北地区起步,去年建立了华东分公司,今年将有可能进入华南地区。

02品类增加:

以印刷品为切入口,一起印计划覆盖更多有定制需求的礼品、办公用具等品类,通过线下合作网络向中小微客户提供服务。相关SKU的采购属高频采购,且能占企业采购总额的1/3,市场空间较大。

03工具优化:

肖遥透露,公司将继续强化工具的功能,如为下游的图文店和广告公司提供设计辅助工具等。长远来看,一起印还计划推出垂直印刷行业的信息化管理系统,服务工厂生产到销售的多个环节。

创始人兼CEO肖遥总结道,在整个价值链条的优化中,加快工厂与线下门店间的上通下达是规模优势最显著的一个环节,因此一起印的打法将会在业务流程上更加专注,而增强横向的发展。

印刷行业市场规模巨大,但目前行业链条的各个环节信息化能力不强,重复工作较多,造成整体效率偏低。本轮资方梧桐树资本管理合伙人高申表示,一起印通过交易型SaaS工具,向经销商和印刷企业赋能,能够提高整个产业链条的效率,降低服务成本。金沙江联合资本管理合伙人周奇则表示,认同一起印轻工具、重服务,简操作、重交付,避竞争、求共生的商业模式。

2018年,印刷互联网群体公开报道的融资消息并不多见,且对融资的披露也日渐保守,更是不少人高呼资本寒冬。

其实,资本寒冬对于那些真正扎根于行业,有着良好产业基础的印刷互联网平台来说,是挑战更是机遇。

资本不是不再投资,而是趋于头部及有成长性的印刷互联网平台。特别在产业互联网的热潮下,有产业基础且发展良性的印刷互联网平台获得融资的机会也会更多。

那么对于众多企业来说,

应该如何到吸引投资者目光?

又该如何找准市场定位,

把握机会呢?

如果有机会和这位印刷互联网创业者近距离交流,

你来不来呢?

好消息,3月28日~29日,2019中国印刷业互联网创新节暨第七届中国印刷电子商务年会将在北京举行,一起印CEO肖遥将亲临现场,快来现场听听他的分享吧!

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☑会议时间:2019年3月28日-29日

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☑会议承办:科印网 印刷家

☑会议地点:北京

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